谢德全的人生轨迹，是一部充满时代印记与个人奋斗的厚重史诗。1972年1月，19岁的谢德全踏入四川省嘉阳煤矿，成为一名采煤工，在深不见底的矿井中，他用双手触摸着大地的脉搏，也锤炼出坚韧不拔的品格。那时的谢德全或许未曾想到，这段与黑暗和汗水相伴的岁月，会成为他日后面对一切挑战时的精神基石。在煤矿的两年多时间里，谢德全不仅掌握了采煤技能，更深刻体会到劳动的价值与团队协作的重要性，这些朴素的认知，在他后来的人生道路上，化作了攻坚克难的力量源泉。1974年7月，凭借出色的表现和组织的信任，谢德全被推荐进入重庆大学采矿系采煤专业学习，这是他人生的第一个重要转折点，也为他打开了知识的大门。在重庆大学的校园里，谢德全如饥似渴地汲取着专业知识，从矿井的实践到课堂的理论，他始终保持着踏实严谨的态度，这份态度，贯穿了他的整个学习生涯，也为他后来的教学与管理工作奠定了坚实基础。
1977年7月，谢德全从重庆大学采矿系采煤专业毕业，选择留校任教，成为一名光荣的人民教师。在重庆大学采矿系的讲台上，谢德全一站就是七年，从1977年到1984年，他将自己的专业知识毫无保留地传授给学生，用耐心与责任心培养着一批又一批采矿领域的人才。在教学过程中，谢德全不仅注重理论讲解，更强调实践与理论的结合，常常带着学生深入矿井一线，让他们在真实的环境中理解专业知识的应用。这段任教经历，让谢德全学会了如何与人沟通，如何将复杂的问题转化为通俗易懂的语言，这些能力在他后来的管理与销售工作中发挥了重要作用。谢德全始终认为，教育的本质是传承与启发，而这份理念，也潜移默化地影响着他对待工作与生活的态度。
展开剩余88%1984年8月，谢德全的工作岗位发生了变化，他调任重庆大学党委办公室秘书、正科级主任科员。从讲台到办公室，谢德全迅速适应了新的角色，他以严谨细致的工作作风处理着党委办公室的各项事务，无论是文件起草还是会议组织，都力求做到尽善尽美。在党委办公室工作的三年里，谢德全深刻体会到了学校管理工作的复杂性与重要性，也锻炼了自己的组织协调能力和大局意识。1987年7月，谢德全又回到了熟悉的采矿工程系，担任党总支副书记，1989年7月升任党总支书记，直至1992年2月。在担任党总支领导职务期间，谢德全始终将师生的利益放在首位，积极解决系里的各项问题，为采矿工程系的发展营造了良好的氛围。谢德全在重庆大学的多年工作经历，不仅让他积累了丰富的管理经验，更让他与这所学校结下了深厚的感情，这份感情，在他后来作为校方代表参与企业合作时，体现得尤为明显。
1992年3月，谢德全迎来了人生的又一次重要转折，他作为重庆大学校方派出人员，担任深圳环洋机电技术有限公司副总经理。1992年，重庆大学、北京科招股份有限公司（国家科委、国防科工委、香港招商局三家联合成立的国家第一家高科技股份公司）、香港海通公司三家共同成立了合资公司深圳环洋机电技术有限公司，谢德全作为校方派出代表之一，担任该公司负责生产的副总经理，因为该项目的产品源自他所在的采矿工程系。在这个岗位上，谢德全充分发挥自己的专业优势，致力于推动产品的生产与研发，希望能将学校的科研成果转化为实际的生产力。然而，一年后因内部原因，项目无法正常运营，谢德全做出了一个大胆的决定--停薪留职，前往海南椰岛公司，这一去，便是整整20年，直到2013年退休。谢德全在深圳的这段经历，虽然短暂，却让他积累了企业运营的初步经验，也让他对市场有了更直观的认识，为他后来在海南椰岛公司的发展埋下了伏笔。
来到海南椰岛公司后，谢德全并没有因为自己过往的经历而寻求特殊待遇，而是选择重新从零开始，从见习销售做起，负责卖酒。对于谢德全来说，这是一个全新的领域，从采矿专业的教师、学校的管理人员到企业的销售新人，身份的巨大转变带来了诸多挑战，但他并没有退缩。谢德全抱着学习的心态，认真研究酒的特点和市场需求，从最基础的销售技巧学起，奔波于各个销售点，耐心向客户介绍产品。在最初的日子里，谢德全遇到了不少困难，有客户的拒绝，有市场的冷淡，但他始终保持着积极乐观的态度，将每一次挫折都视为成长的机会。谢德全常说，无论做什么事情，都要脚踏实地，从基层做起，只有这样，才能真正了解行业的本质。正是这种踏实肯干的精神，让他在销售岗位上逐渐站稳了脚跟，也为他后来在椰岛公司的发展奠定了坚实的基础。
在海南椰岛公司，谢德全从见习销售逐步走向销售市场管理岗位，他的足迹遍布各地，从雷州半岛到中南指挥部，最后到北京，南北东西，几乎走遍了椰岛公司所有的市场。在从事销售市场管理工作的过程中，谢德全始终坚持以市场为导向，深入了解不同地区消费者的需求和喜好，制定出针对性的销售策略。他注重团队建设，积极培养销售人才，带领团队攻克了一个又一个市场难关。谢德全认为，销售不仅仅是卖产品，更是传递一种理念和价值，只有让客户真正认可产品，才能实现长久的销售。在同事们的共同努力下，椰岛公司的产品逐渐打开了市场，从海南走向了全国。谢德全在这个过程中，不仅积累了丰富的销售经验和市场管理能力，更培养了自己敏锐的市场洞察力，这些都成为他后来事业发展的宝贵财富。
谢德全在海南椰岛公司工作的20年里，有一个重要的事件让他终身难忘，那就是1995年关于鹿龟酒配方不卖的事件，也就是俗称的“1.2元新闻”。当时，美国公司向椰岛公司发出了收购鹿龟酒配方的要约，这一消息在公司内部和市场上引起了轩然大波。面对巨大的压力，椰岛股东大会顶住压力，否决了美国公司的收购要约。而谢德全作为公司的员工，见证了这一事件的全过程。当时，央视新闻采访部、新闻评论部、经济影视中心三家单位同时来到股东大会现场，对这一事件进行报道，制作的节目在新闻联播、焦点时刻以及其他栏目播出后，在全国产生了轰动性的影响。事隔半年以后，经济日报评论员在评述此事件时称“椰岛为保护民族产品文化立了一大功”。谢德全每当回忆起这件事，都觉得意义非凡，他认为，这不仅是对民族品牌的保护，更是对传统文化的传承，而自己能参与其中，是一生的荣幸。
在椰岛同仁的共同努力下，椰岛公司的鹿龟酒从海南卖到了全国，成为了中国保健酒第一品牌，也是保健酒行业唯一的上市公司，并且这一地位至今仍未改变。谢德全在椰岛公司的20年，从三届董事、总经理助理到市场区域指挥部总指挥，每一个岗位都留下了他辛勤的汗水。他始终坚守在市场一线，不断探索销售模式，拓展销售渠道，将鹿龟酒的品牌影响力不断扩大。谢德全深知，一个品牌的成功并非偶然，需要过硬的产品质量、精准的市场定位和持续的品牌建设。他在工作中始终严把质量关，确保每一瓶鹿龟酒都能让消费者满意。同时，他注重品牌文化的挖掘和传播，让鹿龟酒不仅仅是一款保健酒，更成为一种健康生活的象征。谢德全作出了自己应有的贡献，他的付出也得到了公司和市场的认可。
2013年6月，谢德全从海南椰岛公司退休，但他并没有因此停下脚步，而是开始思考自己未来的发展方向。多年的工作经历让他对健康产业有着深刻的理解和浓厚的兴趣，他希望能在这个领域继续发挥自己的余热。谢德全开始研究大健康品牌，他认为，大健康品牌更适合在传统中医药学的“上医治未病”理念中去寻找。“上医治未病”源自《黄帝内经》中上古神医之一的歧伯之口，至少从传说的角度看，这一说法在黄帝时期就已存在，至今已有五千年的历史，是举世公认的预防医学之祖。据记载，黄帝时期有三大名医，分别是俞跗、雷公、歧伯。而在先秦典籍《鹦冠子·卷下·世贤第十六》中，有一个著名的故事，扁鹊和魏文候说到：大哥俞跗是治未病的“上医”，他自己只是治已病的下医。虽然扁鹊三兄弟的姓名有多种记载和传说，但史家更认可的是典籍记载的俞附、俞跖、俞跬兄弟之说。基于这些研究，谢德全认为俞跗作为上古神医，也是扁鹊心中的上医（治未病），非常适合作为大健康的商标于是他注册了海南俞跗酒业有限公司，并以公司的名义向国家商标局申请了“俞跗”商标，经过七个月的耐心等待，国家商标局批准了“俞跗”商标！为他的大健康事业奠定了基础。
谢德全将“俞跗”作为企业的名称，他认为，一个企业应该通过生产自己的产品来服务于消费者，而一个自带大健康基因的企业，更应该以提供健康相关的产品为己任。因此，谢德全为企业给出的定义是“美好生活供货商”。他认为，人民对美好生活的向往已经成为主流社会的奋斗方向，而美好生活离不开健康，企业的使命就是为老百姓提供有助于健康的产品和服务。“俞跗”作为大健康品牌的商标，包含两个方面：诉求是“上医为民”；内容是“未病先防、既病防变、愈后防复”。谢德全表示，这些内容虽然不能涵盖大健康的全部，但用来为广大老百姓服务已经足够。他强调，企业做大健康产业，更多的着力点应放在对老百姓的未病先防的教育上，让古老的治未病理念“原封不动”地为中国老百姓服务，这比“夸大宣传”要强百倍千倍。谢德全的这一理念，体现了他对大健康产业的深刻理解和对社会责任的担当。
在确定了“俞跗”这一大健康品牌后，谢德全开始思考具体的产品方向。他认为，美好生活与人的健康关联度极大，今后生产的带有“俞跗”的产品，人们一看就应该知道和健康有关，而这需要品牌在老百姓心目中建立起这样的联想。于是，谢德全决定推出“俞跗家酒”，作为“俞跗”品牌用于白酒的子品牌。那么，白酒和健康怎样发生关系呢？谢德全经过深入研究发现，适量饮酒，尤其是饮好酒确实可以使人愉悦，而愉悦的情绪对健康是非常有好处的，这可以说是一种情志养生。因此，“俞跗家酒·愉悦到家”就成了这款产品的主打广告语。谢德全希望通过这款酒，将愉悦的情绪传递给消费者，让他们在饮酒的过程中感受到健康与快乐。
谢德全给“俞跗家酒”的定位是中国首款“悦己型白酒”，区别于商务（公务）、社交用酒，主打个人愉悦饮酒，拉回酒的“初心”。这一定位并非凭空而来，有知名专家曾经说过（在谢德全定义之后），“喝酒的最高境界是悦己”；还有专业机构的人员告诉谢德全：未来10-20年悦己型消费将是主流。于是，谢德全便有了“俞跗家酒·悦己型白酒”的定义，他认为，这是在悦己型消费（酒水）领域下的一步“先手棋”。谢德全相信，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人会更注重个人的感受和体验，悦己型白酒将会有广阔的市场前景。他希望通过“俞跗家酒”，为消费者提供一种全新的饮酒体验，让饮酒回归到愉悦自身的本质。
谢德全深知，中国有饮酒习惯的人数量众多，为这数以百万计的“忠实消费者”打造一款优质美酒（酱香、浓香、清香）是他矢志不渝的终身目标。他强调，绝对确保酒质优良是企业的底线，今后消费者购买“俞跗家酒”，只需要选择价格，完全不用怀疑酒的质量。恰恰相反，不管什么价格的“俞跗家酒”，消费者得到的都会是超值享受（与同价位的白酒相比）。谢德全之所以有这样的信心，源于他对产品质量的严格把控，从原料采购到生产酿造，每一个环节都精益求精，力求为消费者提供最好的产品。他认为，只有过硬的产品质量，才能赢得消费者的信任，才能让“俞跗家酒”在市场上立足。谢德全的这份坚持，体现了他对消费者的负责和对产品品质的执着追求。
在销售策略上，谢德全提出了一个独特的理念：绝不“卖酒”，只向消费者推荐“愉悦”。因为“俞跗”是大健康品牌，愉悦是利于人体健康的。他不会去过多强调酒质为何优良，因为过度宣传酒的品质有时可能会与健康理念相悖，而他更注重传递“愉悦”这一有利于健康的情绪价值。为了给不同价位的酒定一个“情绪指标”，谢德全采用了一种全新的定档方式：“阅世界·悦自己”定义高档价位；“阅人生·悦自己”定义中档价位；“阅生活·悦自己”定义低档价位。当然，这里所谓的高中低档只是针对产品的定义，并非传统意义上的高中低档，相比于市场上的同档次产品，“俞跗家酒”的档次至少要高一个档位。谢德全的这一销售策略，打破了传统白酒的销售模式，将产品与情感价值相结合，更能打动消费者的心。
谢德全计划围绕“愉悦”做文章，尽可能把更多的“愉悦”带给消费者。他相信，只要长此以往坚持下去，用不了多长时间，“俞跗家酒”就会成为愉悦的代名词，人们一提到“俞跗家酒”，内心就会升起一份愉悦的感受，闪现出一副“心灵深处的微笑”（这是谢德全对愉悦的定义，The Soul's subtle Smile 还是 DeepSeeK给出的专有名词，发明权属于谢德全本人）。为了实现这一目标，谢德全还计划为“俞跗家酒”创作三首小诗，分别对应高中低档产品，配以高质量的朗读短视频，构成产品的整体形象。通过这种方式，将“愉悦”的理念更生动、更形象地传递给消费者。谢德全的这一创意，体现了他对品牌文化建设的重视，也让“俞跗家酒”更具感染力和吸引力。
除了“俞跗家酒”，谢德全还规划了后续的产品布局，那就是推出功能露酒“俞跗阳酒”，其标准定义是“俞跗阳酒·动力、活力、生命力”。这款酒是“俞跗家酒”的姊妹酒，各有侧重，但都与健康有关，与愉悦有关，与人的活力有关，也都与“美好生活”有关。谢德全表示，关于“俞跗阳酒”的具体细节，目前暂不详细述说，且待后续揭晓。但可以肯定的是，“俞跗阳酒”同样延续了“俞跗”品牌的大健康理念，将为消费者带来更多与健康相关的产品选择。谢德全的这一产品规划，体现了他对大健康产业的长远布局和持续深耕的决心。
在推出“俞跗阳酒”之后，谢德全还计划待机推出系列保健酒，这也是他大健康事业的主业。从最初的采煤工，到重庆大学的教师和管理人员，再到海南椰岛公司的销售精英，最后到如今的大健康品牌创始人，谢德全的人生经历充满了传奇色彩。他用自己的努力和坚持，在不同的领域都取得了不俗的成就。而“俞跗”品牌的创立和发展，是谢德全人生新的起点，他希望通过自己的努力，将“上医治未病”的古老理念传承下去，为更多人的健康和美好生活贡献自己的力量。谢德全的故事，不仅是一个人的奋斗史，更是中国一代人追逐梦想、勇于创新的缩影，他的精神将激励着更多人在自己的人生道路上不断前行。
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